Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем
СПИН-продажи. NEON Pocketbooks
ПрочиеАвтор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем
$15.49
Вес | 10.2 унция |
---|---|
Габариты | 8.5 × 5.7 × 1.0 дюйм |
формат | 80×108/32 |
Год выпуска | |
Серия | |
переплет | Мягкий переплет |
Автор | |
стандарт | 8 |
дата-получения | 14.09.2023 |
количество-страниц | 384 |
Издательство | |
SKU | 3004335 |
формат-ммсм | 130×190 |
handling_time | 14 days |
ISBN | 978-5-00214-264-4 |
EAN | 9785002142644 |
тираж | 5000 |