https://knigausa.com Just another WordPress site Sun, 29 Dec 2024 13:18:12 +0000 ru-RU hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7.5 https://knigausa.com/product/%d0%bf%d1%80%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b0%d1%8f-%d0%ba%d0%bd%d0%b8%d0%b3%d0%b0-%d0%be-%d1%81%d0%bb%d0%be%d0%b6%d0%bd%d1%8b%d1%85-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6%d0%b0%d1%85-%d0%b0%d0%bd%d1%83%d1%87/ Mon, 26 Jul 2021 06:47:11 +0000 https://knigausa.com/product/%d0%bf%d1%80%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b0%d1%8f-%d0%ba%d0%bd%d0%b8%d0%b3%d0%b0-%d0%be-%d1%81%d0%bb%d0%be%d0%b6%d0%bd%d1%8b%d1%85-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6%d0%b0%d1%85-%d0%b0%d0%bd%d1%83%d1%87-2/ Прочитать книгу гораздо сложнее, чем ее купить, а научиться применять книжные знания на практике сложнее, чем книгу прочитать. Нужны специальные усилия, чтобы книжное знание использовать в жизни.Андрей АнучинО чем книга Сложные продажи — длительный и многоступенчатый процесс, который требует терпения и мастерства. Умеете ли вы выстраивать стратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищете и привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Насколько успешно вы ведете переговоры о цене?Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге. Структурированный теоретический материал, подкрепленный примерами и историями из жизни мастера своего дела, — вот в чем особенность «Простой книги о сложных продажах».Почему книга достойна прочтения Андрей Анучин предлагает посмотреть на мир продаж своими глазами. Глазами человека, пришедшего в данную область из далекой от этого радиофизики. Что доказывает становящийся аксиомой факт: продажам можно и нужно учиться!Интересные примеры и техники продаж, поучительные жизненные истории и, главное, успешный опыт — это то, что встречается на протяжении недолгих, но весьма содержательных ста страниц. При этом автор настаивает на том, что невозможно применить все методики сразу и одновременно, надо выбрать из них те, которые наиболее соответствуют характеру продавца и намерению покупателя.  «В недавней советской истории профессия продавца была, мягко говоря, не очень уважаемой. Слова «спекулянт» и «барыга» до сих пор остаются в нашем лексиконе. Поэтому кредит доверия у продавцов невелик, что часто не позволяет свободно задавать вопросы покупателю», — заключает он.Для кого эта книгаБудет интересна и полезна как начинающим, так и опытным специалистам в области продаж.Кто авторАндрей Анучин — бизнес-тренер, преподаватель, консультант. Кандидат экономических наук. Преподаватель МВА и Программы подготовки управленческих кадров Бизнес-школы ВГУ, преподаватель Moscow Business School. Стажировался во Франции в Высшей международной школе коммерции (ESIDEC). Автор и ведущий тренингов и семинаров по продажам, управлению продажами, маркетингу. С 2000 года провел более 700 открытых и корпоративных тренингов и семинаров в городах Москва, Ростов-на-Дону, Мурманск, Новосибирск, Белгород и др.Ключевые словаПродажи, СПИН, клиент, продавец, торговля, сделка, B2B, B2C, Анучин.

]]> 287131