Беквит Гарри — Knigausa Bookstore: Russian Books https://knigausa.com Just another WordPress site Wed, 04 Feb 2026 14:38:00 +0000 ru-RU hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7.5 Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг. 5-е изд. Беквит Г. https://knigausa.com/product/%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b2%d0%b0%d1%8f-%d0%bd%d0%b5%d0%b7%d1%80%d0%b8%d0%bc%d0%be%d0%b5-%d1%80%d1%83%d0%ba%d0%be%d0%b2%d0%be%d0%b4%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%be-%d0%bf%d0%be-%d1%81%d0%be%d0%b2/ Tue, 21 May 2024 23:53:05 +0000 https://knigausa.com/product/%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b2%d0%b0%d1%8f-%d0%bd%d0%b5%d0%b7%d1%80%d0%b8%d0%bc%d0%be%d0%b5-%d1%80%d1%83%d0%ba%d0%be%d0%b2%d0%be%d0%b4%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%be-%d0%bf%d0%be-%d1%81%d0%be%d0%b2/ Цитата
«Новый маркетинг — больше, чем способ делать что-то, это образ мышления. Он начинается с понимания отличительных особенностей услуги — ее невидимости и неосязаемости — и особенностей потенциальных потребителей и пользователей этой услуги: их страха, нехватки времени, зачастую нелогичных путей, которыми они приходят к принятию решения, важнейших стимулов и потребностей, определяющих их поведение». (Гарри Беквит)

О чем книга
Об одной из наиболее сложных сфер деятельности — о маркетинге услуг. На практических примерах работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий, книга рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать.

Почему книга достойна прочтения

Книга основана на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов.
Она лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий.
Это инструкция к тому, как мыслить, чтобы добиваться впечатляющих успехов.Для кого эта книга
Для всех специалистов, занимающихся маркетингом: и для тех 80%, кто не производит товары, и для оставшихся 20%, которые их производят.

Кто автор
Гарри Беквит — основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. В прошлом творческий руководитель одного из наиболее уважаемых рекламных агентств Америки, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга.

Ключевые понятия
Маркетинг, сфера услуг, стратегия.

]]> 1188287 Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать (Альпина.Бизнес, покет) https://knigausa.com/product/%d0%b1%d0%b5%d0%b7-%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b4%d1%83%d0%bc%d0%b8%d0%b9-%d1%81%d0%ba%d1%80%d1%8b%d1%82%d1%8b%d0%b5-%d1%81%d0%b8%d0%bb%d1%8b-%d0%b7%d0%b0%d1%81%d1%82%d0%b0%d0%b2%d0%bb%d1%8f%d1%8e%d1%89-3/ Mon, 12 Feb 2024 10:05:06 +0000 https://knigausa.com/product/%d0%b1%d0%b5%d0%b7-%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b4%d1%83%d0%bc%d0%b8%d0%b9-%d1%81%d0%ba%d1%80%d1%8b%d1%82%d1%8b%d0%b5-%d1%81%d0%b8%d0%bb%d1%8b-%d0%b7%d0%b0%d1%81%d1%82%d0%b0%d0%b2%d0%bb%d1%8f%d1%8e%d1%89-4/ О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.Гарри Беквит — основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг «Четыре ключа к маркетингу услуг», «Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг», «Сам себе бренд: Искусство продажи себя».

]]> 473553