Иванова Светлана — Knigausa Bookstore: Russian Books

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг. 14-е изд

Sat, 08 Jun 2024 09:45:11 +0000

Книга «Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг. 14-е изд». Издательство: Альпина Паблишер. Год выпуска: 2025. Тираж: 1000. Серия: Бизнес на 100%. Переплет: Твердый переплет. Количество страниц: 278. Автор: Иванова Светлана. Стандарт: 5. Возрастная категория: 0+. Формат, ммсм: 145×215. Страна производитель: Москва. Высота: 220. Ширина: 150. Типография: Москва.

Поиск и оценка линейного персонала: Повышение эффективности и снижение затрат

Tue, 04 Jun 2024 15:28:10 +0000

Книга «Поиск и оценка линейного персонала: Повышение эффективности и снижение затрат». Издательство: Альпина Паблишер. Год выпуска: 2023. Тираж: 1000. Переплет: Мягкий переплет. Количество страниц: 147. Автор: Иванова Светлана. Стандарт: 30. Возрастная категория: 0+. Формат, ммсм: 145×215. Страна производитель: Москва. Высота: 210. Ширина: 150. Типография: Москва.

Оценка компетенций методом интервью: Универсальное руководство. 8-е изд

Sat, 01 Jun 2024 09:12:08 +0000

Об оценке характеристик и особенностей кандидатов и сотрудников компании, о том, как правильно задавать вопросы и верно интерпретировать ответы, быстро и безошибочно определять, соответствует ли человек предлагаемой должности.«Большинство компетенций человека проявляются в полной мере и приводят к нужным результатам только в том случае, если он одновременно и может (умеет и способен), и хочет делать (мотивирован, ему это нравится или соответствует его системе ценностей)».Для специалистов в сфере HR, руководителей и владельцев бизнеса.

АлП.Мотивация на 100%:а где же у него кнопка?

Fri, 31 May 2024 05:34:08 +0000

Книга «АлП.Мотивация на 100%:а где же у него кнопка?». Издательство: Альпина Паблишер. Год выпуска: 2023. Тираж: 1500. Переплет: Твердый переплет. Количество страниц: 285. Автор: Иванова Светлана. Стандарт: 12. Возрастная категория: 0+. Формат, ммсм: 160x220x20. Страна производитель: Москва. Высота: 220. Ширина: 160. Типография: Москва.

Кандидат. Новичок. Сотрудник. Комплексная типология метапрограмм в управлении

Mon, 27 May 2024 12:22:07 +0000

Все люди разные, и это необходимо учитывать при подборе персонала, создании команд и делегировании полномочий. Эксперт в области HR Светлана Иванова разработала свою собственную типологию, которая основывается на ключевых особенностях личности. Разные типажи подходят для разных видов деятельности, этапов жизненного цикла бизнеса и корпоративных культур.Благодаря большому количеству кейсов и практикумов в этой книге вы научитесь быстро определять типаж человека, понимать, кто для какой работы подходит, грамотно выстраивать адаптацию с учетом особенностей того или иного новичка, а также управлять сотрудниками, по максимуму используя их сильные стороны и нейтрализуя слабые, применять наиболее подходящие методы мотивации и формировать более эффективные команды.«Мы рассмотрим специфику управления сотрудником в зависимости от типажа, а именно: какого рода задачи, проекты делегировать и не делегировать? Каковы особенности делегирования? Отдельно рассмотрим создание связок и команд по принципу синергии/взаимодополнения».В книге не только теория, но и множество кейсов и практикум – у вас будет возможность потренироваться в определении типажей.«Мы рассмотрим, как преодолеть основные риски на этапе адаптации с учетом типажа. Кроме того, обсудим оптимальную структуру и составляющие адаптации, призванные сделать ее наиболее эффективной».Для топ-менеджеров, начальников отделов кадров, HR-специалистов.«Приятный бонус: многое из того, что вы найдете в этой книге, вы сможете применить для повышения самооценки, самомотивации и саморазвития. Кроме того, типология позволит вам лучше понимать не только кандидатов и сотрудников, но и друзей и близких».

Ловушки HR-брендинга: Как стать лучшим работодателем для сотрудников и кандидатов

Fri, 24 May 2024 19:13:05 +0000

HR-брендинг позволяет компании создать позитивную репутацию на рынке труда, снизить текучесть кадров, привлекать и удерживать лучших кандидатов. Да, можно добиться впечатляющих результатов минимальными средствами. Но вы встретите на пути множество ловушек. Светлана Иванова рассказывает об основных сложностях HR-брендинга.Почему награда сотруднику или подарок клиенту может вызвать негативные эмоции, что может пойти не так при адаптации новичков, как сделать корпоративные мероприятия действительно полезными? Вы научитесь проводить исследования лояльности и сможете выстроить реально работающую корпоративную культуру.«Мы рассмотрим отрицательные и положительные примеры корпоративной культуры и идеологии, а также четкие алгоритмы верных и неверных, судя по моему опыту, действий руководства при формировании корпоративной культуры и идеологии».

Искусство подбора персонала: Как оценить человека за час 15-е издание, переработанное и дополеное

Fri, 24 May 2024 00:45:05 +0000

Перед вами новое издание бестселлера Светланы Ивановой — гуру в области оценки и подбора персонала. Книга не только дает представление о самых эффективных на сегодняшний день методах оценки и подбора персонала, но и предлагает готовый инструментарий с детальным изложением методик, многочисленными примерами и практическими заданиями. Адаптируя представленные в книге технологии к специфике своего бизнеса и используя их в ежедневной практике, читатель сможет не только создать оптимальную систему оценки и подбора персонала, но и превратить свою каждодневную работу в искусство. В настоящее издание, дополненное и переработанное, вошли новые авторские технологии проведения интервью, позволяющие безошибочно оценить кандидата, затратив на это минимум времени. Краткость и информативность делают книгу незаменимым помощником руководителей кадровых служб компаний, рекрутеров, менеджеров и предпринимателей, а также студентов и преподавателей экономических и управленческих вузов.

Ловушки управления: Как повысить результативность сотрудников. 2-е изд

Thu, 23 May 2024 21:42:06 +0000

«Написаны сотни книг, существуют целые теории управления. И тем не менее, когда обращаешь внимание людей на некоторые нюансы, они удивляются тому, что все так просто. Как же можно было пройти мимо очевидного и угодить в очередную ловушку?..»

50 советов по рекрутингу. 5-е изд

Thu, 23 May 2024 13:39:06 +0000

В своей новой книге Светлана Иванова сформулировала наиболее важные советы HR-менеджеру, которые научат правильно действовать и при найме специалистов среднего и низшего звена, при продвижении и ротации сотрудников внутри компании, а также при хедхантинге — поиске специалистов высшего звена: топ-менеджеров, главных бухгалтеров, коммерческих директоров и т. д. Светлана Иванова — признанный HR-rypy и бизнес-тренер, автор девяти книг, среди которых такие бестселлеры, как «Искусство подбора персонала», «Оценка компетенций методом интервью», «Развитие потенциала сотрудников» и «Продажи на 100%». В качестве бонуса к книге идут советы по эффективной коммуникации рекрутера от Дмитрия Болдогоева и статья по массовому найму персонала от Ларисы Шинкаренко. Книга окажет неоценимую помощь менеджерам по подбору персонала и руководителям компаний.

Я слышу, что вы думаете на самом деле. 3-е изд. (пер.). Иванова С.

Thu, 23 May 2024 04:37:42 +0000

Цитата «Светлана Иванова прекрасно смогла описать психолингвистическую структуру речи простым и понятным языком. А это открывает перед вами возможности по прогнозированию поведения собеседников, выявлению истинных мотивов их поступков, пониманию их сильных и слабых сторон, эффективному взаимодействию с ними. И делать это не по зову интуиции, а с опорой на критериально точный опыт. Практические задания подобраны очень качественно, что позволяет сразу же закреплять материал. Книга будет полезна каждому, кто хочет научиться видеть то, что скрыто». Евгений Спирица, основатель Международной академии исследования лжи О чем книга Находясь в значимой для себя ситуации — важные переговоры, устройство на работу, беседа с руководителем, — многие люди (а может быть, и все) «фильтруют» свою речь, дают социально желательные ответы. Стремясь получить более выгодные условия в ходе переговоров, многие партнеры обещают то, во что сами не верят (или, по крайней мере, в чем сомневаются). Руководитель, желая удержать вас на работе, обещает то, что не может сделать. Подчиненный, стараясь вам не противоречить, подписывается на достижение результата, в котором вовсе не уверен. Ваш ребенок тоже вам что-то обещает… Как во всех этих случаях понять, что на самом деле думает, во что верит, чем мотивирован собеседник? Почему книга достойна прочтения — «Все лгут», как верно отмечает доктор Хаус, но часто делают это ненамеренно. Во многих случаях человек не пытается нас обмануть, но в его речи есть важный подтекст, который дает нам важную информацию о нем и его истинных намерениях, — но только в том случае, если мы умеем этот подтекст заметить. — Прочитав книгу и выполнив упражнения, вы научитесь действительно слышать собеседника, что значительно упростит вашу жизнь и даст преимущество в любых переговорах. — Все темы рассматриваются как теоретически, так и на многочисленных примерах из практики. Материал книги основан на большом практическом опыте автора в нескольких направлениях: ведение коммерческих переговоров, переговоры в тендерах, проведение интервью при подборе персонала (автора провела более 12 000!), проведение аттестаций, управление подчиненными. Кто автор Светлана Иванова — профессиональный преподаватель и бизнес-тренер, самый титулованный специалист по управлению персоналом в России. С 2001 г. преподаватель MBA. Неоднократно входила в рейтинг «200 деловых женщин России» журнала «Карьера». Автор 14 книг, уникальных методик оценки персонала и многочисленных тренинговых программ. В настоящее время партнер и руководитель Лаборатории Управленческих Технологий SRC Lab. Ключевые понятия Лингвотерапия, чтение мыслей, подтекст, домысливание. Мнение эксперта «Моя профессия — рекрутер, каждый день я собеседую людей, которых зачастую вижу впервые в жизни. Несмотря на то, что я анализирую личность каждого нового собеседника по многим параметрам, лингвистическому общению в работе я уделяю особое внимание. Формулировки и выражения, которые человек выбирает для того, чтобы донести свои мысли, многое говорят о собеседнике: его жизненная позиция, ценности, подход к работе и личностные качества передаются через слова. Богатый русский язык предоставляет нам бесконечное пространство для интерпретаций услышанного, а неправильное истолкование порождает домыслы и заблуждения, последствия которых могут сказаться на развитии отношений не самым приятным образом. Наблюдения, которые собрала и систематизировала Светлана Иванова в своей книге, помогли мне глубже взглянуть на аспекты вербального общения. Я открыла для себя такие понятия, как пропозиция, калибровка и лингвотерапия, которые уже испробовала в работе и общении с партнерами, кандидатами и коллегами. Эту сугубо, на первый взгляд, профессиональную книгу я бы рекомендовала прочесть любому. Переговоры происходят в нашей жизни не только с клиентами, и партнерами, и работодателями. Эта книга поможет вам избежать конфликтных ситуаций, понимать окружающих и быть понятым не только за столом переговоров, но и в общении с друзьями, близкими и любимыми людьми.» Галима Ахмадуллина основатель рекрутингового агентства и онлайн-ресурса вакансий Galima HR galima-hr.ru «Вы держите в руках замечательную книгу Светланы Ивановой, позволяющую узнать характер незнакомого человека без сложных тестов, просто слушая его речь. Как и все предыдущие книги автора, практика с блестящей эрудицией, наблюдательностью и тонким умом, книга читается легко и увлекательно. Я проглотил ее залпом за один вечер. Читается интересно, потому что в нее добавлены изюминки — интересные изречения, умные цитаты. Книга будет полезна всем, кто интересуется оценкой людей, но особенно — рекрутерам, эйчарам, психологам, всем специалистам по оценке персонала. Это готовое учебное пособие для любого наблюдательного читателя: просто делай закладки и пользуйся на практике. Я точно буду пользоваться этим. В книге приведены многочисленные примеры, даны образцы оценки человека по нюансам его речи, применению им отдельных слов или оборотов речи. Все это систематизировано, разложено по полочкам для простоты понимания. Многие найдут здесь новый ключик к оценке знакомых и незнакомых людей. У меня в домашней библиотеке стопка книг по оценке персонала с мой рост, но эта книга займет достойное место на ее вершине.» Владимир Малёшин, рекрутер и руководитель служб персонала с 30-летним стажем