https://knigausa.com Just another WordPress site Mon, 27 Jan 2025 22:11:00 +0000 ru-RU hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7.2 https://knigausa.com/product/%d0%bd%d0%b5-%d0%b4%d0%b0%d0%b2%d0%b0%d0%b9%d1%82%d0%b5-%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b4%d0%be%d0%ba-%d1%81%d0%be%d0%b2%d1%80%d0%b5%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d0%bd%d1%8b%d0%b5-%d1%82%d0%b5%d1%85%d0%bd%d0%b8%d0%ba/ Tue, 16 Jan 2024 13:52:06 +0000 https://knigausa.com/product/%d0%bd%d0%b5-%d0%b4%d0%b0%d0%b2%d0%b0%d0%b9%d1%82%d0%b5-%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b4%d0%be%d0%ba-%d1%81%d0%be%d0%b2%d1%80%d0%b5%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d0%bd%d1%8b%d0%b5-%d1%82%d0%b5%d1%85%d0%bd%d0%b8%d0%ba/ Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»Ващенко Андрей,Преподаватель высшей школы экономики

]]> 466517 https://knigausa.com/product/%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6%d0%b8-b2b-101-%d0%ba%d0%b5%d0%b9%d1%81/ Fri, 10 Mar 2023 00:44:48 +0000 https://knigausa.com/product/%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6%d0%b8-b2b-101-%d0%ba%d0%b5%d0%b9%d1%81/ Книга, которую вы держите в руках, — квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе В2В. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ». В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2В-продажах. Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра! Книга, в отличие от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках «Библия В2В-продаж»!

]]> 268589