https://knigausa.com Just another WordPress site Mon, 27 Jan 2025 15:01:46 +0000 ru-RU hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7.5 https://knigausa.com/product/%d0%b7%d0%b0-%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%b8-%d0%b7%d0%b4%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%be%d0%b3%d0%be-%d1%81%d0%bc%d1%8b%d1%81%d0%bb%d0%b0-%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%b8%d1%81%d0%bf%d0%be/ Sat, 16 Dec 2023 13:15:11 +0000 https://knigausa.com/product/%d0%b7%d0%b0-%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%b8-%d0%b7%d0%b4%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%be%d0%b3%d0%be-%d1%81%d0%bc%d1%8b%d1%81%d0%bb%d0%b0-%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%b8%d1%81%d0%bf%d0%be/ Как использовать эмоции в процессе переговоров.
По мнению Стивена Кови, автора книги «Семь навыков высокоэффективных людей», «эта книга — настоящий шедевр; она написана в лучших традициях классического бестселлера «Переговоры без поражения». Фишер и Шапиро убедительно показывают нам как сознательное использование эмоций помогает переговорщикам приходить к взаимовыгодным соглашениями добиваться выдающихся результатов».
Эмоции — важная составляющая любого переговорного процесса. Научитесь их использовать, и они помогут вам добиться того, к чему вы стремитесь. Являясь предложением бестселлера «Переговоры без поражения», книга расскажет вам, как это сделать.
Авторы, руководители Гарвардского переговорного проекта, показывают, как в случае несовпадения точек зрения переговорщиков можно повернуть эмоции в сторону обоюдной выгоды и превратить любые конфликты интересов в новые возможности для всех участников переговоров. Вы узнаете о пяти «основных потребностях», которые движут людьми: оценке, аффилировании, автономии, статусе и роли; вы научитесь использовать их, чтобы оценить эмоциональное состояние вашего собеседника, задать нужный эмоциональный тон в переговорах и прийти к взаимовыгодному соглашению.

]]> 1498796