Влияй и убеждай. Книги, которые помогут добиться своего — Knigausa Bookstore: Russian Books

Читай людей как разведчик. Техники спецслужб для жизни и бизнеса

Aleksandr Malyshev — Mon, 17 Mar 2025 10:03:07 +0000

Автор этой книги, Грегори Хартли, — эксперт по допросам в военной разведке США. Более тридцати лет он вычислял злоумышленников и предотвращал теракты. А затем, покинув госслужбу, адаптировал полученные навыки к реалиям гражданской жизни. Эта книга — системное руководство по применению инструментов военной разведки в бизнесе и не только. Она объясняет, как распознавать угрозу в своем окружении, видеть насквозь потенциальных партнеров и клиентов, быть максимально убедительным на любых переговорах и всегда оставаться на шаг впереди своих конкурентов. Книга будет полезна собственникам бизнеса и наемным менеджерам, а также всем, кто хочет выходить победителем из любой ситуации.Благодаря книге «Читай людей как разведчик» Грегори Хартли вы начнете:- составлять портрет личности на основе вербального и невербального общения, как опытный профайлер;- отделять потенциальных союзников от соперников, задавая правильные вопросы, как профессиональный полиграфолог;- быстро заключать выгодные сделки, как переговорщик по освобождению заложников;- проводить интервью с потенциальными кандидатами, как специалист по допросам, чтобы найти лучшего из них;- подбирать эффективную и целеустремленную команду «спецназовцев».Книга Грегори Хартли по коммуникациям выделяется среди множества других благодаря сильному акценту на применение стратегий в реальной жизни. Это не просто теоретическое руководство, а практический инструмент, который можно применять прямо сейчас. «Читай людей как разведчик» — это незаменимое пособие для тех, кто хочет улучшить свои навыки переговоров, научиться читать собеседников и управлять ситуациями с минимальными усилиями, но максимальной эффективностью. Эта книга — не просто сборник рекомендаций, это план действий для тех, кто готов стать мастером взаимодействия.Игорь Рызов, автор бестселлера «Кремлевская школа переговоров»

Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

Sun, 09 Jun 2024 13:59:11 +0000

НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.Роберт Чалдини — знаменитый американский психолог, родоначальник направления психологии, изучающего феномен влияния.Если есть на свете книга, которая позволяет добиваться своего от окружающих, то вы держите ее в руках.Автор «Техники пре-убеждения» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении убеждения интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата еще до начала процесса переговоров.Только представьте себе, вы получаете согласие от руководителя, едва начав разговор. Или заручаетесь поддержкой коллеги в тяжелом проекте, даже не информируя его обо всех нюансах. Или добиваетесь от работника магазина пойти вам навстречу, только-только приступив к озвучиванию своей просьбы. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим психологом.«Эта книга дает очередной импульс развитию науки убеждения, подталкивает ее к движению в нескольких важных направлениях…»Техники пре-убеждения» — незаменимый инструмент для тех, кто серьезно относится к научно обоснованным бизнес-стратегиям, она стоила долгого ожидания. Ей суждено стать классикой. Эта книга должна попасть на полку каждого уважающего себя человека бизнеса — от генерального директора до начинающего продавца». — FORBES

Я знаю, что тебе сказать. Как убеждать, а не манипулировать

Sat, 08 Jun 2024 10:31:11 +0000

Самый простой способ получить желаемое на переговорах — играть вчестную, считает автор этой книги.Владислав Яхтченко, бизнес-тренер по ораторскому искусству, автор бестселлера «Темное влияние», входит в ТОП-10 лучших докладчиков на мероприятиях TEDx-Redner. Он предлагает в любой коммуникации руководствоваться принципами «белой риторики», которые ведут не к разовой победе, а к долгосрочному сотрудничеству. Автор также делится целым арсеналом инструментов, чтобы вы научились быстро находить аргументы, слышать собеседника и задавать правильные вопросы.Благодаря этой книге вы узнаете про:- 10 навыков «белой риторики» на каждый день;- 10 лучших стилей аргументации;- 10 запретов в споре.ОТЗЫВ:«На удивление структурная книга с НОВЫМИ действенными инструментами переговоров. Практично. Свежо. Ёмко. Отличная база для дополнительного обучения руководителей и переговорщиков». — Петр Кудасов, спикер «Деловой Среды» Сбера, автор книги «У меня все свои. 33 инструмента, которые помогают завести полезные связи и реализоваться в карьере»

Подарок для твоей психики. Комплект из 3-х книг

Wed, 05 Jun 2024 13:58:10 +0000

Манипулятор в овечьей шкуре. Клинический психолог Джордж Саймон 30 лет изучает проблемных личностей и знает все о методах эффективной борьбы с ними. Благодаря его книге вы научитесь чувствовать, когда вами манипулируют, возьмете под контроль свою жизнь и станете менее уязвимыми к уловкам манипулятора.Слова, которые меняют сознание. Шелл Роуз Шарве, НЛП-тренер и бизнес консультант, в своей книге дает набор инструментов для эффективного общения. Здесь вы узнаете, что мотивирует людей, как подбирать правильные слова для каждого человека и овладеть техникой эффективных переговоров.Опасные личности. Они есть повсюду. Это могут быть ваши друзья, соседи или родственники. Как их вычислить и не дать манипулировать собой? Автор этой книги профайлер ФБР Джо Наварро делится своим опытом работы с лжецами и описывает эффективные варианты действия для самозащиты.

Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих

Sun, 02 Jun 2024 03:27:09 +0000

Об авторах:Робин Дрик – бывший руководитель отдела программ поведенческого анализа ФБР, автор бестселлеров по коммуникациям.Кэмерон Стаут – профессиональный писатель, автор более 20 бестселлеров в жанре нон-фикшн.Все хотят знать, когда им лгут. Умение распознавать обман – это навык, который можно прокачать. Робин Дрик воспитал не одну плеяду агентов ФБР, которые успешно раскрыли террористические заговоры и предотвратили множество мировых конфликтов. В этой книге автор делится своим опытом агента и наставника, показывает внутреннюю кухню ФБР и учит вести переговоры даже с самыми сложными личностями.Если вы хотите:Предсказывать поведение оппонента;Стать тем самым человеком, которому поверяют сокровенные секреты;Вести переговоры осознанно и знать, чем они закончатся,Эта книга определенно вам нужна!«То, что рассказывает Робин Дрик, иногда трудно осознать. Сложно предаставить, что все это происходило в реальной жизни. И это делает текст сильнее. Рекомендую всем, кто интересуется поведенческим анализом».Алексей Филатов

Манипулятор в овечьей шкуре. Как не стать жертвой его уловок

Tue, 28 May 2024 02:59:07 +0000

В этой книге автор познакомит вас с новым способом — как раскрыть сущность манипулятивных людей. Он объяснит, что такое скрытая агрессия и почему она лежит в основе большинства межличностных манипуляций. Джордж Саймон уделил особое внимание тем аспектам личности, которые слишком часто игнорируются традиционными взглядами. И пусть не все продвигаемые идеи совпадают с общепринятыми предположениями о мотивах и поведении скрыто-агрессивных людей, они объясняют, почему некоторые из самых распространенных представлений о человеческой природе делают нас удобными жертвами манипуляторов.Благодаря этой книге вы:• Познакомитесь с природой скрыто-агрессивных личностей.• Научитесь чувствовать, когда вами манипулируют.• Возьмете под контроль свою жизнь.• Станете менее уязвимыми к уловкам манипулятора.Проблема скрытой агрессии становится все масштабней. Кто из нас не сталкивался в жизни хотя бы с одним манипулятором? Почти каждый день мы или читаем, или слышим о ком-то, кто сумел использовать или «надуть» многих, прежде чем его истинные намерения и характер открылись.Умение распознать волка в овечьей шкуре и понимание, что ожидать от такого человека — первый шаг к тому, чтобы не стать его жертвой. Из этой книги вы узнаете о характеристиках агрессивных типов личности и эффективные инструменты для борьбы с ними.ОБ АВТОРЕАвтор этой книги — популярный лектор, который провел сотни семинаров и тренингов по всей стране. Он консультировал деловые организации, гражданские институты и различные ведомства, которые нуждались в его экспертных знаниях о проблемных личностях и о том, как эффективно с ними бороться. Он консультировал других писателей и кинематографистов, которые интересовались скрытой агрессией и выступали по национальным телевизионным каналам, таким как CNN и Fox News Network, а также участвовали в многочисленных региональных телевизионных и радио ток-шоу.ЦИТАТЫ• Скрытые агрессоры настолько искусно используют чужие слабости и эмоциональную незащищенность, что способны обмануть почти любого.• То, как человек использует власть — самый надежный показатель, раскрывающий его характер.• Воздерживаясь от откровенных проявлений враждебности по отношению к окружающим, агрессоры умудряются убедить себя и остальных, что они не такие уж безжалостные люди.• Предполагаемая жертва никогда не замечает заранее, что ее ждет.• Любая агрессивная личность оберегает занятое ею место.

Опасные личности. Как их вычислить и не дать манипулировать собой

Mon, 27 May 2024 22:31:07 +0000

Эта книга — моя попытка рассказать, что я знаю о людях, которые причиняют вам боль. Опасные личности есть повсюду. Они могут быть вашими соседями, друзьями, начальниками, любовниками, супругами, родственниками или родителями. Они могут быть общественными лидерами или профессионалами, ответственными за ваше образование, деньги, здоровье или безопасность, — и поэтому мы должны быть особенно бдительными.Я хочу поделиться этой информацией с вами, потому что у нас нет под рукой круглосуточной службы экспертов, чтобы обратиться к ним и спросить:- «Могу я доверить ей заботу о своем ребенке?»- «Следует ли мне вкладывать деньги в его проект?»- «Позволить ли ей быть моей соседкой по квартире?»- «Не угробит ли этот менеджер мою компанию?»- «Безопасно ли мне привести его домой и позволить ему остаться на ночь?»«Являясь классиком криминалистики и профайлинга, Джо Наварро описал четыре наиболее опасных типа личностей, о которых полезно знать всем. Эта книга поможет вам вовремя их опознать и даст эффективные инструменты противодействия их манипуляциям и намерениям». — Алексей Филатов, эксперт-профайлер, врач-психиатр

Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике

Mon, 27 May 2024 19:57:07 +0000

Словами можно передать лишь половину информации. Жесты, мимика, поза говорят о человеке едва ли не больше, чем он сам. С помощью языка тела легко добиться желаемого результата в переговорах, «читая оппонента», как открытую книгу. Правильная трансляция невербальных сигналов поможет вам одержать победу в тендере, выиграть выборы, получить работу мечты, добиться желаемой должности и повлиять на людей, которым вы хотите доказать свою точку зрения.

Пре-убеждение. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

Mon, 25 Dec 2023 18:48:43 +0000

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Пре-убеждения» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинете. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим психологом.Книга также выходит под названием «Психология согласия».Об автореРоберт Чалдини — знаменитый американский психолог, родоначальник направления психологии, изучающего феномен влияния.Самая известная книга Чалдини — «Психология влияния» была переведена на 30 языков и продана общим тиражом 3 000 000. Входит в список «100 лучших бизнес-книг на все времена», а также «Лучших бестселлеры» New York Times. Сейчас Роберт Чалдини возглавляет компанию INFLUENCE AT WORK, среди клиентов которой Минюст США, Google, НАТО и др.Отзывы на книгу»Эта книга дает очередной импульс развитию науки убеждения, подталкивает ее к движению в нескольких важных направлениях… «Психология согласия» — незаменимый инструмент для тех, кто серьезно относится к научно обоснованным бизнес-стратегиям, она стоила долгого ожидания. Ей суждено стать классикой. Эта книга должна попасть на полку каждого уважающего себя человека бизнеса — от генерального директора до начинающего продавца». — Forbes»Разбираться, как люди принимают решения на примитивном уровне — специализация Роберта Чалдини, который с момента публикации его первой книги в 1984-м является гуру для продавцов и маркетологов. В своей новой книге «Психология согласия» автор вновь учит нас работать с глубинными помыслами и порывами окружающих людей». — New York Post»Исчерпывающее исследование… о том, как подготовить человека к убеждающему воздействию… Глава за главой собирается масса экспериментальных и лабораторных данных… Студенты, преподаватели и исследователи найдут здесь немало сведений, ценность который невозможно переоценить. В этой книге Чалдини с его обычной ясностью и обаянием поднимает академические вопросы — например, о постоянстве и силе переменных, которые могут быть использованы в лабораторном эксперименте — и детально рассказывает о масштабных исследованиях, с историями и иллюстрациями… В целом, книга привлекает внимание». — The Wall Street Journal»Увлекательная и полезная книга, которая сразу станет классикой». — Майкл Моубиссин, адъюнкт-профессор по финансам в Колумбийской бизнес-школе и председатель Попечительского совета в Институте Санта-Фе»Крайне увлекательная книга о том, что наиболее важным фактором убеждения являются не слова, которые мы произносим во время переговоров, а то, каким образом мы готовим почву для этих переговоров. Роберт Чалдини является ведущим экспертом по психологии влияния. Прочитав его новую книгу, вы больше не сможете смотреть на эту тему прежними глазами». — Адам Грант, профессор менеджмента и психологии в школе Уортон, автор книг Originals и Give and Take»Не существует психолога, исследования которого столь часто и успешно применялись бы на практике, как разработки Роберта Чалдини. В свое время он смог написать главную книгу о феномене влияния, и вот теперь ему удалось это снова — показать власть момента перед началом процесса убеждения. «Психология согласия» — это классический Чалдини — авторитетный, незаурядный и прагматичный». — Ричард Х. Талер, Чарльз Р. Вэлгрин, Заслуженный профессор поведенческой науки и экономики в Школе бизнеса им. Бута при Чикагском университете, соавтор книги «Nudge» и автор Misbehaving»»Психология согласия» делает важный вклад в развитие социальной психологии и поведенческой экономики… подробная, легко читаемая и увлекательная, эта книга может заставить читателя задаться вопросом, возможны ли вообще объективные решения?» — Publishers Weekly»»Психология влияния» Роберта Чалдини — книга, которую я рекомендую гораздо чаще остальных. Но, возможно, «Психология согласия» получилась еще более глубокой и поучительной». — Чип Хит, профессор организационного поведения в Стэнфордской высшей школе бизнеса и соавтор Switch и Made to Stick»Увлекательный и интересный взгляд на мир убеждения, которое является куда более вездесущим и переменчивым, чем мы могли бы подумать». — BizEd»Книги, в написании которых авторы обращаются к социальным наукам, очень популярны в наши дни. Также как и чисто практическая бизнес-литература. «Психология согласия» напоминает нам, что два эти вида книг тесно связаны друг с другом. Применение идей из поведенческой экономики и социальной психологии может принести огромные дивиденды, если использовать эти идеи правильно и в нужный момент». — 800CEOREAD»Роберт Чалдини, пожалуй, ведущий эксперт по эффективному влиянию… В своей последней книге «Психология согласия» Чалдини утверждает, что лучшие переговорщики — это не просто красноречивый и обаятельные люди, у которых в запасе всегда есть отточенные и изысканные аргументы, это те, кто тщательно и креативно готовится к тому, чтобы озвучить свои идеи и предложения… Книга предлагает огромный перечень исследований и методов, многие из них имеют отношение к маркетингу». — HARVARD BUSINESS REVIEW»Лучшая книга по продажам и маркетингу 2016 года». — Geoffrey James, Inc.com