Отчаянные переговорщики. Техники, методики, тактики — Knigausa Bookstore: Russian Books https://knigausa.com Just another WordPress site Wed, 19 Nov 2025 15:10:40 +0000 ru-RU hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7.4 Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход https://knigausa.com/product/%d0%b2%d1%81%d0%b5%d0%b3%d0%b4%d0%b0-%d0%b7%d0%b0%d0%ba%d1%80%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d0%b9-%d1%81%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%ba%d1%83-%d1%81%d1%82%d0%b0%d0%bd%d1%8c-%d0%bc%d0%b0%d1%81%d1%82%d0%b5%d1%80%d0%be/ Sat, 01 Jun 2024 20:19:09 +0000 https://knigausa.com/product/%d0%b2%d1%81%d0%b5%d0%b3%d0%b4%d0%b0-%d0%b7%d0%b0%d0%ba%d1%80%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d0%b9-%d1%81%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%ba%d1%83-%d1%81%d1%82%d0%b0%d0%bd%d1%8c-%d0%bc%d0%b0%d1%81%d1%82%d0%b5%d1%80%d0%be/ Всегда закрывай сделку!Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход.»Не можешь заключать сделки — иди домой жаловаться своей жёнушке, потому что в этой жизни важно одно — подпись клиента на пунктирной линии контракта». — Цитата из фильма «Американцы» (реж. Джеймс Фоули)Мотивация, рычаги влияния, власть — три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача — постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния.Джеб Блаунт — эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам.В этой книге:- 7 правил закрытия сделки на ваших условиях;- 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров;- способы быстрого увеличения среднего чека;- инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров.Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли».

]]> 1312480 Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентами https://knigausa.com/product/%d1%83%d0%b1%d0%b5%d0%b4%d0%b8%d1%82%d1%8c-%d0%b4%d1%80%d0%b0%d0%ba%d0%be%d0%bd%d0%b0-%d1%80%d1%83%d0%ba%d0%be%d0%b2%d0%be%d0%b4%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%be-%d0%bf%d0%be-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3/ Sat, 20 Jan 2024 17:05:09 +0000 https://knigausa.com/product/%d1%83%d0%b1%d0%b5%d0%b4%d0%b8%d1%82%d1%8c-%d0%b4%d1%80%d0%b0%d0%ba%d0%be%d0%bd%d0%b0-%d1%80%d1%83%d0%ba%d0%be%d0%b2%d0%be%d0%b4%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%be-%d0%bf%d0%be-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3/ Леонид Кроль — коуч, бизнес-тренер, руководитель Мастерской коучинга и тренинга Леонида Кроля, управляющий партнер проекта Incantico (Италия), профессор ВШЭ, автор 19 книг.

«Вся наша жизнь — переговоры. С супругом, с мамой, с менеджером ресторана, с соседом по парковке. «Драконы» — это они, наши контрпереговорщики. Огнедышащие и стерегущие свое золото. Одетые в непробиваемую стальную чешую. Имеющие много голов, с каждой из которых приходится вести отдельные переговоры». — Леонид Кроль

В этой книге вас ждут десятки кейсов и реальных переговоров с детальным разбором мотивации, слабых мест, приёмов и ошибок каждого участника от эксперта с 30-тилетним стажем. Вы увидите, как можно действовать в самых сложных, нестандартных, жестких переговорах, а также пополните свой арсенал безотказными инструментами и техниками, с которыми неизбежно преуспеете даже в самых безвыходных переговорах. Если вы встретите дракона в поле, вооруженные этой книгой, то не оставите ему шансов.

«30 лет опыта реальных сложных переговоров упакованы в изящную, метафоричную и удивительно эффективную форму. Провокативно и бережно автор ведет нас к пониманию того, как договариваться с людьми и с самим собой». — Максим Роменский, бизнес-тренер, коуч, директор «Maxtraining», автор книги «Переговоры с дельфинами»

«Драконы среди нас. Книга Леонида Кроля даст возможность оседлать дракона, с которым вы имеете дело, и сделать его «ручным». Искренне рекомендую». — Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. Автор книг «Кремлевская школа переговоров», «Переговоры с монстрами», «Монстр продаж»

Книги серии «Отчаянные переговорщики» — ваш арсенал в мире переговоров. В ней выходят зарубежные бестселлеры и сильные книги от российских экспертов, уже доказавшие свою эффективность. В каждой — разные подходы, инструменты и техники, но общее одно — результат. Выбирайте и побеждайте!

]]> 1167247 Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех https://knigausa.com/product/%d1%81%d0%bb%d0%be%d0%b6%d0%bd%d1%8b%d1%85-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b2-%d0%bd%d0%b5-%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82-%d0%b0%d0%bb%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b8/ Mon, 25 Dec 2023 08:33:37 +0000 https://knigausa.com/product/%d1%81%d0%bb%d0%be%d0%b6%d0%bd%d1%8b%d1%85-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b2-%d0%bd%d0%b5-%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82-%d0%b0%d0%bb%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b8/ Олег Эмих — управляющий партнер Альянса «Бизнес консалтинг», бизнес-тренер, профессор и преподаватель программы МВА в Международном институте менеджмента ЛИНК и Высшей школе корпоративного управления РАНХиГС.Ранее: проректор по развитию МИМ Линк, руководитель Департамента развития персонала ГК «Автомир», руководитель Корпоративной академии ГК «Русьимпорт».Алексей Рыбкин — MBA, директор по продажам российского подразделения Ritter Sport. Более 25 лет работает на руководящих позициях в крупных международных компаниях.Переговоры сложны настолько, насколько вы к ним не готовы.Не найдется такого человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе.В книге вас ждут 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня.Как понять истинные мотивы оппонента? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах?Благодаря этой книге вы без труда сможете:o управлять процессом общения;o нейтрализовать манипуляции;o подбирать безапелляционные аргументы;o быстрее закрывать сделки.»Интересная и практическая книга. Читается легко. Многие моменты, описанные авторами, встречаются в моей реальной практике». — Всеволод Козлов, исполнительный директор Российского представительства LAS Mobili Group»Спасибо авторам за 12 ключей к повышению переговорной эффективности. Книга позволила систематизировать и переосмыслить свою переговорную практику». — Леонид Кузьмицкий, генеральный директор ООО Группа «ИННОВАЦИЯ»»Много реальных примеров из практики, которые позволяют лучше переосмыслить излагаемый материал». — Анастасия Фишер, заместитель генерального директора по работе с персоналом и организационному развитию ООО «Автоматика-сервис» (Газпром-Нефть)Книги серии «Отчаянные переговорщики» — ваш арсенал в мире переговоров. В ней выходят зарубежные бестселлеры и сильные книги от российских экспертов, уже доказавшие свою эффективность. В каждой — разные подходы, инструменты и техники, но общее одно — результат. Выбирайте и побеждайте!

]]> 1167249 Черная книга переговоров. Вовлекать, располагать, убеждать https://knigausa.com/product/%d1%87%d0%b5%d1%80%d0%bd%d0%b0%d1%8f-%d0%ba%d0%bd%d0%b8%d0%b3%d0%b0-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b2-%d0%b2%d0%be%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d1%80/ Tue, 20 Jun 2023 19:11:09 +0000 https://knigausa.com/product/%d1%87%d0%b5%d1%80%d0%bd%d0%b0%d1%8f-%d0%ba%d0%bd%d0%b8%d0%b3%d0%b0-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b2-%d0%b2%d0%be%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d1%80/ НЛП — совокупность передовых техник на стыке психоанализа, программирования и лингвистики. Эта книга представляет собой сборник наиболее эффективных психологических хитростей и приемов неявного воздействия на собеседника, с помощью которых можно достичь совершенства в коммуникации и ведении переговоров.Джереми Лазарус — сертифицированный эксперт НЛП, бизнес-коуч, основатель компании The Lazarus Consultancy, в своей книге расскажет, как:- предугадывать действия оппонента;- убеждать клиентов и партнеров работать на ваших условиях;- управлять мнением сотрудников, коллег и руководителей;- вдохновлять людей идти за вами;- захватывать и контролировать внимание аудитории.»Книга позволяет за один вечер понять, как создать окружение, которое будет работать на тебя. Главное — оценить уровень своей вовлеченности, настроить фильтры и определить, чего ты хочешь от своего круга. Читайте книгу и практикуйте!» — Анастасия Боровская, директор Русской Школы Управления

]]> 1247184