Практика лучших бизнес-тренеров России — Knigausa Bookstore: Russian Books

Победи депрессию прежде, чем она победит тебя

Sun, 26 May 2024 02:12:07 +0000

В мире более 350 миллионов человек страдают депрессией. Это число неуклонно растет, и, к сожалению, треть людей, которые чувствуют невыносимую боль, безнадежность и напряжение депрессии, никогда не обращаются за лечением. Роберт Лихи, психотерапевт с мировым именем, рассказывает о причинах, симптомах и методах лечения депрессии. Реальные истории пациентов в сочетании с простыми пошаговыми инструкциями помогут вам разобраться со своей депрессией и навсегда расстаться с ней. Вы выясните, как победить чувство усталости, одиночества и безнадежности. Разработаете план развития уверенности в себе. В книге собраны самые мощные инструменты, которые помогут вам победить депрессию, и снова почувствовать себя хорошо.

Создаем динамические веб-сайты с помощью PHP, MySQL, JavaScript, CSS и HTML5. 5-е изд.

Fri, 24 May 2024 16:35:06 +0000

Новое (5-е) издание признанного бестселлера, описывающее как клиентские, так и серверные аспекты веб-разработки. Эта книга поможет вам освоить динамическое веб-программирование с применением самых современных технологий. Книга наполнена ценными практическими советами, содержит подробный теоретический материал. Для закрепления материала автор рассказывает, как создать полнофункциональный сайт, работающий по принципу социальной сетиВключая рассказ о React.js- Изучите важнейшие аспекты языка PHP и основы объектно-ориентированного программирования.- Познакомьтесь с базой данных MySQL.- Управляйте cookie-файлами и сеансами, обеспечивайте высокий уровень безопасности.- Пользуйтесь фундаментальными возможностями языка JavaScript.- Применяйте вызовы AJAX, чтобы значительно повысить динамику вашего сайта.- Изучите основы CSS для форматирования и оформления ваших страниц.- Освойте продвинутые возможности HTML5: геолокацию, обработку аудио и видео, отрисовку на холсте5-е издание.

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж

Thu, 23 May 2024 21:22:05 +0000

Алексей Назаров – бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов. Мария Медведева — сертифицированный бизнес-тренер с 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя, до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний. Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний. Сергей Сотников — бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель. Эксперт в области психологии лидерства, управления, эмоциональных переговоров и психологии конфликтов. Тренер по развитию управленческих навыков, стандартов деловой коммуникации, тактики ведения сложных переговоров, системного мышления, противодействию манипуляциям, психодиагностике профессиональных и личностных моделей поведения.Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от обучения. Помимо прочего, в этой книге мы остановимся на психологических аспектах человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Попытаемся оформить психологический портрет специалиста по продажам. Дадим рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж.Для кого эта книга?В первую очередь для руководителей отделов продаж. Для управленцев, которые ставят задачу на обучение и развитие своих сотрудников перед специалистами T&D, для самих специалистов в обучении, для HR-директоров и как ни странно, для директоров по маркетингу.Зачем нужно читать эту книгу? Авторы надеются, что она поможет:- ставить тренерам только достижимые цели;- сэкономить средства, которые компании тратят на обучение и развитие; — структурировать процесс обучения продавцов.

Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.

Tue, 16 Jan 2024 13:52:06 +0000

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»Ващенко Андрей,Преподаватель высшей школы экономики

Управляй будущим. Как принимать решения в условиях неопределенности

Sun, 16 Jul 2023 16:30:50 +0000

Наше поведение далеко от того, чтобы именоваться рациональным: поддавшись панике, мы сметаем товары с полок в магазинах, даже если продавцы повышают цены; конкурентных рынков в природе нет и никогда не было; принимая решение купить тот или ной товар, мы ориентируемся на слухи и свои собственные эмоции, а не на факты; а если бы рыночное равновесие существовало, то кризисы были бы невозможны.Книга поможет правильно рассчитывать вероятность событий в условиях повышенной неопределенности, правильно оценивать привлекательность и риски наступления этих событий для вас лично, делать осознанный выбор и перестать жалеть о принятых решениях.Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR – всем, кому по долгу службы необходимо уметь принимать правильные решения; обязательна к прочтению всем, кто хочет добиться осознанности своих решений и повысить собственную эффективность.

Продажи b2b: 101+ кейс

Fri, 10 Mar 2023 00:44:48 +0000

Книга, которую вы держите в руках, — квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе В2В. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ». В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2В-продажах. Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра! Книга, в отличие от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках «Библия В2В-продаж»!

Закупки на 100%. Инструменты снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков

Wed, 08 Mar 2023 06:18:02 +0000

Эта книга от ведущего российского эксперта в области закупок даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы, с которыми сталкиваются в своей работе специалисты и руководители, связанные с закупкой продукции, материалов, работ и услуг.Книга – практикум закупок, построенный на анализе успехов и ошибок закупщиков более 350 компаний:- техники улучшения условий сделки – цены, оплаты, сроки, сервис;- тактика проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами;- способы повышения надежности и снижения стоимости поставок;- инструменты поддержания качества закупаемой продукции и услуг.Вы оцените максимально «технологичное» содержание, ориентированное в первую очередь на применимость предложенных инструментов, а также простой язык изложения, десятки примеров из реальной практики российского и мирового бизнеса. «Результатоориентированность» каждого раздела позволит внедрять полученные инструменты сразу после прочтения.Книга подойдет всем руководителям и специалистам, кто договаривается с поставщиками в сферах производства, дистрибуции и оптовой торговли, розницы и сетевого ритейла, профессиональных услуг и сервиса для применения в стратегической и повседневной работе с поставщиками.

Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Tue, 20 Dec 2022 05:00:05 +0000

Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга — источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж.В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизнеса.Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR. Рекомендуем!

Новая большая книга CSS

Thu, 01 Dec 2022 06:55:10 +0000

Технология CSS3 позволяет создавать профессионально оформленные сайты, но тонкости этого языка могут оказаться довольно сложными даже для опытных веб-разработчиков. Полностью переработанное четвертое издание этой книги поможет вам поднять навыки работы с HTML и CSS на новый уровень; она содержит множество ценных советов, описаний приемов, а также инструкции, написанные в стиле справочного руководства. Веб-дизайнеры, как начинающие, так и опытные, при помощи этой книги быстро научатся создавать красивые веб-страницы, которые при этом молниеносно загружаются как на ПК, так и на мобильных устройствах.

Я обижаюсь. Полезные сказки

Mon, 24 Oct 2022 05:03:08 +0000

Аннотация к книге «Я обижаюсь» Смирнова В.:Знакомьтесь, это Маша. Ей 4 года, и она очень любит рисовать. Но бывает, у неё не получается нарисовать, например, панду, и Петя смеётся над ней. Это обидно, и Маша чувствует, что вот-вот заплачет. А ещё Маше бывает обидно, когда папа не даёт ей вспомнить стихотворение самой или когда у неё не выходит повесить новогодний шарик на ёлку. История в книге покажет, что обижаться и расстраиваться — это абсолютно нормально. Важно, чтобы рядом оказался заботливый взрослый, с которым обижаться уже не так обидно.Книга предназначена для чтения взрослыми детям. Читать дальше…