Техники ведения переговоров — Knigausa Bookstore: Russian Books https://knigausa.com Just another WordPress site Wed, 04 Feb 2026 18:49:13 +0000 ru-RU hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7.4 НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров. Кэмп Д. https://knigausa.com/product/%d0%bd%d0%b5%d1%82-%d0%bb%d1%83%d1%87%d1%88%d0%b0%d1%8f-%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b0%d1%82%d0%b5%d0%b3%d0%b8%d1%8f-%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2/ Sat, 18 May 2024 21:35:03 +0000 https://knigausa.com/product/%d0%bd%d0%b5%d1%82-%d0%bb%d1%83%d1%87%d1%88%d0%b0%d1%8f-%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b0%d1%82%d0%b5%d0%b3%d0%b8%d1%8f-%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2-2/ Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ». Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете: как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении; что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции. Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

]]> 286846 Сначала скажите «нет» https://knigausa.com/product/%d1%81%d0%bd%d0%b0%d1%87%d0%b0%d0%bb%d0%b0-%d1%81%d0%ba%d0%b0%d0%b6%d0%b8%d1%82%d0%b5-%d0%bd%d0%b5%d1%82/ Sat, 18 May 2024 20:34:03 +0000 https://knigausa.com/product/%d1%81%d0%bd%d0%b0%d1%87%d0%b0%d0%bb%d0%b0-%d1%81%d0%ba%d0%b0%d0%b6%d0%b8%d1%82%d0%b5-%d0%bd%d0%b5%d1%82-2/ Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «нет». Это короткое слово — самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, — на собственном поведении; что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

«Фишка» книги: Система подготовки и проведения переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Книга стала классикой деловой литературы, рекомендуется ведущими российскими преподавателями и бизнес-тренерами в качестве лучшего пособия по ведению «жестких» переговоров, является «корпоративным стандартом» по технологиям ведения переговоров во многих успешных компаниях. Всего в России продано более 50 тысяч экземпляров книги.

]]> 281857 ПЕРЕГОВОРЫ ПО-ДЕТСКИ. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы, пропускайте мимо ушей то, чего не хотите слышать, и добивайтесь своего в любой ситуации! https://knigausa.com/product/%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d1%8b-%d0%bf%d0%be-%d0%b4%d0%b5%d1%82%d1%81%d0%ba%d0%b8-%d1%83%d0%bf%d1%80%d0%b0%d1%88%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b9%d1%82%d0%b5-%d0%bf%d0%be%d0%b4/ Sat, 18 May 2024 17:17:03 +0000 https://knigausa.com/product/%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d1%8b-%d0%bf%d0%be-%d0%b4%d0%b5%d1%82%d1%81%d0%ba%d0%b8-%d1%83%d0%bf%d1%80%d0%b0%d1%88%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b9%d1%82%d0%b5-%d0%bf%d0%be%d0%b4/ Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы, пропускайте мимо ушей то, чего не хотите слышать, и добивайтесь своего в любой ситуации!Дети — самые умные и самые опытные переговорщики на свете: беспомощные, всегда находящиеся в уязвимой позиции, зависимые от взрослых, в любой ситуации они умеют добиваться всего, чего хотят, импровизируя и используя для этого целый арсенал хитрых приемов. К сожалению, становясь взрослыми, мы забываемо том, что так хорошо умели делать в детстве.Эта книга предлагает вам вспомнить давно забытые навыки, которыми каждый из нас в совершенстве владел в детстве, и вновь использовать и в разнообразных ситуациях переговоров, которыми так богата жизнь каждого активного человека, чтобы получить все, чего вы хотите: от самого удобного места в переполненном самолете до выгодного контракта на шестизначную сумму. Вы научитесь упрашивать, спорить, подлизываться, устраивать скандалы в нужный момент и пропускать мимо ушей то, чего не хотите слышать, — в общем, использовать заимствованные у детей стратегии ведения переговоров так, что никто не сможет устоять перед вами.

]]> 1498806 За пределами здравого смысла https://knigausa.com/product/%d0%b7%d0%b0-%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%b8-%d0%b7%d0%b4%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%be%d0%b3%d0%be-%d1%81%d0%bc%d1%8b%d1%81%d0%bb%d0%b0/ Sun, 05 Mar 2023 19:50:04 +0000 https://knigausa.com/product/%d0%b7%d0%b0-%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%b8-%d0%b7%d0%b4%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%be%d0%b3%d0%be-%d1%81%d0%bc%d1%8b%d1%81%d0%bb%d0%b0/ По мнению Стивена Кови, автора книги «Семь навыков высокоэффективных людей», «эта книга — настоящий шедевр; она написана в лучших традициях классического бестселлера «Переговоры без поражения». Фишер и Шапиро убедительно показывают нам как сознательное использование эмоций помогает переговорщикам приходить к взаимовыгодным соглашениями добиваться выдающихся результатов».Эмоции — важная составляющая любого переговорного процесса. Научитесь их использовать, и они помогут вам добиться того, к чему вы стремитесь. Являясь предложением бестселлера «Переговоры без поражения», книга расскажет вам, как это сделать.Авторы, руководители Гарвардского переговорного проекта, показывают, как в случае несовпадения точек зрения переговорщиков можно повернуть эмоции в сторону обоюдной выгоды и превратить любые конфликты интересов в новые возможности для всех участников переговоров. Вы узнаете о пяти «основных потребностях», которые движут людьми: оценке, аффилиации, автономии, статусе и роли; вы научитесь использовать их, чтобы оценить эмоциональное состояние вашего собеседника, задать нужный эмоциональный тон в переговорах и прийти к взаимовыгодному соглашению.Читать дальше…

]]> 605785 ПЕРЕГОВОРЫ В МЕЖДУНАРОДНОМ БИЗНЕСЕ. Практическое руководство. https://knigausa.com/product/%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d1%8b-%d0%b2-%d0%bc%d0%b5%d0%b6%d0%b4%d1%83%d0%bd%d0%b0%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%bd%d0%be%d0%bc-%d0%b1%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b5%d1%81%d0%b5-%d0%bf/ Sat, 25 Apr 2020 07:28:03 +0000 https://knigausa.com/product/%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d1%8b-%d0%b2-%d0%bc%d0%b5%d0%b6%d0%b4%d1%83%d0%bd%d0%b0%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%bd%d0%be%d0%bc-%d0%b1%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b5%d1%81%d0%b5-%d0%bf/ Сегодня успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, — ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по-другому относиться ко времени, пространству и жестам. Эта книга поможет вам развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научиться создавать долговременные партнерские отношения. Вы узнаете:
— как преодолевать различия между национальными и корпоративными культурами;
— как использовать возможности глобальных деловых альянсов;
— как планировать будущие деловые отношения;
— как разработать стратегию и тактику поведения за столом переговоров,
— как выработать свой стиль ведения переговоров;
— каковы особенности ведения переговоров с использованием сети Интернет.

]]> 595989