ПЕРЕГОВОРЫ В МЕЖДУНАРОДНОМ БИЗНЕСЕ. Практическое руководство.

Сегодня успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, — ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по-другому относиться ко времени, пространству и жестам. Эта книга поможет вам развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научиться создавать долговременные партнерские отношения. Вы узнаете:
— как преодолевать различия между национальными и корпоративными культурами;
— как использовать возможности глобальных деловых альянсов;
— как планировать будущие деловые отношения;
— как разработать стратегию и тактику поведения за столом переговоров,
— как выработать свой стиль ведения переговоров;
— каковы особенности ведения переговоров с использованием сети Интернет.