Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:? как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;? что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;? как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков. Кэмп Д.
Бизнес литератураДеловая литература, переговоры.
$32.99
Вес | 20 oz |
---|---|
Габариты | 8.5 × 5.7 × 1.0 in |
ISBN | 978-5-98124-453-7 |
EAN | 9785981244537 |
Формат | 60×90/16 |
Издательство | |
Переплет | Твердый переплет |
Автор | |
Стандарт | 10 |
Дата получения | 03.10.2023 |
Год выпуска | |
Количество страниц | 272 |
SKU | 10563860 |
Формат, мм\см | 145×215 |
Город | Москва |
Язык текста | |
Язык | |
Тип издания | Отдельное издание |
Тираж | 145 |