B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения

Хватит сливать рекламный бюджет! Методы продвижения в рознице не сработают при работе с корпоративными клиентами. Именно поэтому каждый менеджер по продажам, маркетолог и руководитель должны взять на вооружение приемы из данной книги. Теория подкреплена кейсами Dell, Oracle, SAP, Deloitte.Саймон Холл — экс-директор по маркетингу корпорации Dell в Великобритании, занимал руководящие должности в Acer, Microsoft и Toshiba. В 2016 году основал собственную компанию NextGen Marketing Solutions.Вы узнаете, как:- расширить базу клиентов;- разработать актуальную маркетинговую стратегию;- выходить и влиять на высшее руководство компании клиента;- работать с лидерами мнений;- построить мощный бренд в B2B-секторе;- выстроить эффективные взаимодействия между отделами маркетинга и продаж.ОТЗЫВ ЭКСПЕРТА«Книга Саймона Холла должна стать настольной для каждого маркетолога и руководителя. Автор рассматривает актуальные проблемы и новые аспекты современного маркетинга B2B рынка. Незаменимое руководство».Павел Гительман — генеральный директор digital-агентства R:TA